大论战：有关高端DIY的三个分歧
分歧三：高端DIY只卖给DIY发烧人群？
和阿尔萨斯高端实体店一样，一些厂商在铺设新渠道时无一例外地强调店面装修和产品摆放应以更强烈的视觉冲击和更贴近的实际体验。
对于转型高端DIY是否需要专设实体店，不仅是厂商，经销商之间也存在分歧。一位经销商给记者算了一笔账，入场费10万块，一个精品间60万的租金，如果说没有厂商支持，那么以一台高端电脑1000元的利润来计算，除开人工杂费，一个月得卖出50台。而即使有厂商支持，但人工杂费各种支出算上，那么一旦销量无法保证，这笔投资事实上也并不划算。按照商家的说法“还不如去投资开家酒吧”。
前不久，京东商城CEO刘强东在微博中透露：“今年IT行业淡季提前到来，3月下旬开始市场明显萎缩，电脑城客流量减少了一半左右，关张的柜台也增加很多，预计全行业会有20%～30%的下降，京东的笔记本销售也停止增长。”这使得不少经销商在对转型的思考上更趋保守。
金河田市场策划部经理陈云柏对于在面对转型时的痛苦思考深有感触，金河田旗下高端品牌阿尔萨斯在新渠道的建立虽然借助了原有传统渠道的力量，但从评估、筹划到终落实，也花了两年左右的时间。“期间承受了巨大的压力，而且这种新渠道的设立风险很大，已经做好了两年内不赚钱的打算。”
而也有厂商选择了为未来提前布局。华硕电脑中国业务总部品牌中心产品推广经理周华认为，网络销售不是可以提供体验服务的渠道，而仅仅是一个销售渠道，这样的局面是华硕不希望看到的。
他反问记者：“其他厂商为什么选择在传统渠道或者是网店卖高端DIY产品？”答案很简单，高端DIY玩家的分散使得这些厂商的这种选择更趋“理性”，因为这避免了很多风险，而且销售的目标更具针对性。因为在不少厂商的认知中，只有发烧友才会专门去寻找高端产品。
周华认为事实上国内购买高端产品的并非都是DIY发烧友，心存“只买贵的”这种消费理念的消费者在国内也并非少数，就好比买跑车的不全是懂行的玩家，也有很多炫富的人。在他看来，高端DIY或许短期针对的主要群体仍是发烧玩家，但却不应因此而放弃对其他消费者的培育。一些渠道人士透露华硕预计将铺设200家ROG高端体验店，投入力度称得上“大手笔”。
在高端DIY的操作模式上，尽管厂商们和经销商仍然存在一定的分歧，但其各自对于这一趋势引申出的分歧，值得反思。一些企业文化中多有提到一句话：“我们不仅要做正确的事，还要正确地做事。”客观来讲，各个从业者在定制各自高端战略时，都做了对内外部因素为成熟和周全的考虑。从这一点来讲，也就不存在所谓的短视或长视，因此我们并不否定任何一种有分歧的见解。就高端DIY而言，市场潜力的培育和挖掘并不可能一蹴而就。然而在行业受困、洗牌危机的威胁下，转型的脚步能否快过危机，对于各家厂商而言尤为关键。
