大论战：有关高端DIY的三个分歧

分歧二：网店才是高端DIY的佳销售渠道？

“就目前来看，高端市场需求依然不强，华北地区稍好，可能和主流的产品是2∶8的比例。但是西南地区则只有不到1∶9的样子。”金邦市场部相关负责人王文佳告诉记者。持同样看法的还有宇瞻市场部经理刘应，她说：“由于受中国地区经济的影响，珠江三角洲和沿海一带的经济相对比较发达，因此，在这一些市场的高端市场比例会更大一些。”

上海徐家汇的一位装机商告诉记者：“1499元的高端键鼠我一个月可以卖掉20套，前段时间刚试着进了几台日本品牌的3D显示器和专业显示器，结果当天全部卖掉。谁能说中国消费者只看低价？谁说中国消费者不需要高端的东西呢？”

针对中外DIY文化的差异对高端DIY市场前景的影响，分析人士认为，尽管国内的高端DIY氛围远不及世界上一些成熟市场，但人口基数决定了，高端DIY产品在国内依然会有不错的销路以及极大的潜力。
但对于真正的高端玩家而言，在哪儿能买到这些产品才是他们为关心的。在记者对本刊读者的采访中，吉林消费者王皓抱怨曾找遍当地所有卖场也买不到海盗船一款DDR3高端内存。武汉、厦门等地的一些发烧友也提出曾专门寻找某款固态硬盘或顶级水冷设备“跑断腿”。终这些玩家不约而同地选择了淘宝网购。

金邦市场部相关负责人王文佳坦言：“至于当前玩家的差异化需求，坦白说在网购渠道更容易实现，我们可以很轻松地布局产品线。实体店铺通常对高端产品有畏惧心理。其实，不仅是商家，就连我们自己都有不少担心。毕竟高端产品不是走货的重点，销量相当低。而这就导致成本风险，我们都知道存储产品的价格变化非常频繁，如果长期囤积，卖不出去，那么经销商和我们都是要承担亏本损失的。相对来说，我们虽没有具体的渠道转型规划，也没有自建新渠道。但是我们还是鼓励实体店经销商自建网络平台的，这样可以减轻他们的高端产品销售压力。”

持同样观点的配件厂商不在少数，一位不愿意公开身份的厂商人士表示：“我们的产品基本不会因为渠道的改变而影响销量，也就是说在哪儿卖都一样。那又何必专门去设立高端店？”

即便是推出了G1-Killer高端系列的技嘉内部人士也认为，传统卖场是个不可替代的强渠道。至于新渠道，其建设成本太高，效果现在还不好评论。“所以我们比较谨慎，还没有主动去更换、建设新渠道的想法。维护和巩固现有渠道才是关键。至于网购等新平台，如果经销商接受，我们会给予支持，他们实体店铺的网上销售转变是正常的，相对来说我们是比较被动的接受，没有具体规划。虽然现行渠道的问题也有，差异化市场需要弥补，但从销量方面来考虑，它们还是很重要的。而且，不可避免的是，新渠道的维护成本也很高，举个例子，首先运输就是个问题。再加上它很有可能影响原有渠道的发展。”